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东方油气用户座谈会(杭州站)
发布时间: 2005-12-12 13:44:22   作者:东方油气网   来源:本站原创   浏览次数:

为保持和维护与用户的良好关系,真实了解用户的需求和建议,提升东方油气网的专业信息质量,同时也答谢各用户单位对我公司一贯地支持和帮助,东方油气网于 12月9日在杭州举办了东方油气用户座谈会(杭州站)。本着“带去一项服务、推荐一个(信息)产品、送去一份温馨”的指导思想,东方油气网为参会单位做了 “国内燃气市场近期演变状况”、“长三角油品市场行情通报及预报”两篇报告;在会上还展示了东方油气网新开发并正在试用的“特供邮箱”(信息产品),用户利用此“特供邮箱”,可以在登陆东方油气网的同时,享受到东方油气网“一对一”的信息服务与营销指导服务。会议期间还为用户的上下游业务、供求接洽提供了相应服务。

  会议有30余个单位参加,会议期间受到杭州燃气集团的大力支持。今后,东方油气网将有计划的在全国有关城市相继开展座谈会活动,力求将服务送到现场,送到网员用户身旁。

     
汤亚田(总经理助理)致词:

首先欢迎各位网员用户来参加此次座谈会,本次座谈会,我们本着“带去一项服务、推荐一个(信息)产品、送去一份温馨”的指导思想,来到用户中间听取大家的声音,增进与大家的交流,带回大家好的意见和建议。我们今后还将继续走出来,更广泛的开展座谈会的形式,以次来促进我们的信息产品提升,更好的为用户服务。

钟键总经理讲话:

1、 介绍公司的发展历程
回首四年来的发展,东方油气网由最初的8个工作人员发展到现在的拥有50余人、10000余名注册用户的初具规模专业性网站。在此期间,我们得到了所有用户的大力支持和帮助,在我们取得进步的时候,有用户为我们送来鼓励,在我们出现不足的时候,有用户为我们提出意见,为我们形成了一种良好的发展环境。
2、 今后工作的方向:
在继续巩固和提高信息产品的同时,大力发展为用户提供经营决策咨询、企业管理咨询等其他服务,争取成为企业不在编的业务部门,为企业排忧解难。将要推出的商务网将为用户提供上下游业务的网上寻价、网上洽谈、网上交易、网下合作的一个网络平台。设备网将为用户提供建设上的技术支持,新设备的推广服务。ERP 顾问网将为用户提供企业进销存管理、远程管理、营销顾问等业务服务。因此今后,我们将为大家提供的不仅仅是信息服务,包括业务、技术、财务等全方位的一体化服务,还有经营案例分析等一对一的服务,力争为用户提供量身打造的一对一信息,拉开与其他网站的差异化,并将作为今后发展的重中之重。
3、 我网的最终目标:
随着国外大型跨国石油巨头大举进军中国石油市场,国内石油市场面临着“软硬”两种资源的挑战。所谓的硬资源就是说直接的石油类产品的市场进入,软资源就是说信息面,如何占领石油市场舆论的“高地”成为一项不可忽视的事情。我们可以看到的是,国际油价每天被拉升或打压,都伴有消息面传播或炒做的影响。由此,我们可以预见,今后谁占领了“舆论高地”,谁就有了话语权,谁也就引领与影响了市场,我们东方油气网也立志成为石油市场中高地的引领者,为中国石油企业的公证性、权益性而服务。
为达到以上目标,除了我们自身练好内功以外,还需要我们广大的用户给我们提出更多更好的建议,使我们能更好的为用户服务。

奚佳蕊(油品编辑部负责人)做“长三角油品市场行情通报及预报”报告:

1、全国油品市场整体状况:A.12月时,价格的下行通道己形成。B.因季节性因素,明年1-2月将是价格谷底。C.新的成品油价调整方案意味2006年油价将继续攀提升 2、当前,全国柴油市场库存为400余万吨,库消比为40,偏低的库存己无法应对任何一波上行行情,因此,柴油一旦行情启动,供求失衡的局面将会被立即激化。同样,汽油库存也连续3个月降得很低,一旦柴油行情启动,汽油市场也有着伴随柴油启动的基础。届时,可能再次出现汽柴价格双双飞涨的局面。
3、从每年的10月份起,国际油价开始进入下行通道,因为年底为国际石油市场的利润结盘时期,因此大进大出的交易行为基本停止,预计在接下来的2个月中,国际油价将维持当前价位,即每桶55-60美元附近。目前,投机商手中持有大量的石油期货净空头头寸,除了寒冷天气外市场无明显利好因素支撑,因此,交易商的投机兴趣已开始下降,截止到春节前后,国际油价缺乏大幅飙升的动力。 4、11月份长三角对外投放量与10月份小幅回升,12月份继续递增,由于自11月份起,长三角的需求水平开始进入下行通道,因此市场上的投放资源将逐步增加。北油南下完成量保持较好水平,共完成52万吨较上月增加5万吨,汽油22万吨,柴油30万吨。其中,浙江省共完成9万吨,汽油5万吨,柴油4万吨。 5、从长三角主营计划对外投放量来看,12月份与11月基本持平,为11万吨左右,浙江省计划投放6万吨。由于12月份为消费淡季,因此,市场上的资源将继续增加,主营单位停批的局面有望缓解。 6、长三角资源状况结论:A.从11月份起,长三角两大主营对市场的汽柴投放均增加。B.供求紧张的气氛基本缓解
7、目前,杭州柴油价格正在趋降,但仍高于零售到位价近100元/吨,从历史数据来看,截止到春节前,柴油还有近300元/吨的下跌空间,预计市场的价格底线在批发到位价附近,即4500元/吨左右。汽油价格已跌破零售到位价,但仍高于批发到位价近200元/吨,因此存在继续下行的空间。从历史数据来看,预计到了春节前后,汽油价格将跌至批发到位价附近,即5000元/吨左右。 8、操作建议:A.当前实行逐步退出市场策略,即多抛少进。B.柴油底线价位应在各地的批发到位价上,估计将在明年2月份到来。C.下一轮上行行情预计在明年3月份到来,2-3月可低价囤货。D.汽油难以单独形成行情,但将尾随柴油市场的形势而动。

曹玉君(燃气编辑部副经理)做“国内燃气市场近期演变状况”报告:

一、回去前期走势
1、国际液化气价格在10月中下旬达到历史新高位后,因受到国际原油价格回落和北美市场套利窗口关闭等不利影响影响,11月开始价格开始小幅振荡回落。

2、国内液化气价格10月底触顶后,价格开始大幅回落,11月全国均价累计跌幅接近600元/吨,而其中北方市场的累计跌幅更是超过了1000元/吨

3、南北价格差距大幅拉开,南北资源套利窗口打开。(11月前南北市场价格差距微小,资源无法流动,但随着11月价格的大幅走跌,北方市场下行幅度要明显大于南方市场,从而,南北价格差距逐步拉大,套利窗口全面打开。)

二、12月、1月走势预测
1、从国际原油价格来看,原油价格后期高位振荡的可能较大,高油价形势意味着,液化气生产成本也将持续维持高位。
2、国际液化气价格走势与原油走势息息相关,受原油价格较高和天气转冷后需求上升的支撑,1月国际液化气价格有望全面反弹。
3、国内液化气价格已经全面进入振荡走跌的长期趋势中,但由于11月累计下行幅度过大,12月会出现明显的反弹行情。但从长期来看,振荡向下的大趋势并没有变化,1、2月份平均价格水平仍可能继续走跌。
4、1月面临节前排库,排库期较前两年可能进一步提前和拉长。

三、天然气优势
价格低廉,使用终端用户天然气要比使用液化气便宜接近一半的价格。
结论:通过液化气与天然气的比对,可以看出,使用天然气要比使用瓶装液化气价格低很多,天然气稳定的供应和稳定的价格更经济实惠,天然气的发展前景良好。


杭州燃气集团代表发言:

1、 信息时代
当今社会已进入了信息时代,信息时代的载体就是网络,我们的生活的离不开网络,我们的业务更离不开网络,离不开信息,我们加入东方油气网,用个形容词来说,是“自投落网”。
2、 信息服务
东方油气网提供的信息服务,有报价有分析有预测,非常专业,对于我们VIP用户来说,还有大量的历史数据可以查询,有图有表有分析,非常简单明了,相比我们付出的信息费来说,真是物有所值。东方油气网在全国同行类网站来说,是有较大影响力的,特别是在华东地区,更是占有天时地利人和的优势,已成为我们的价格风向标。
3、 价格标准
在我们与用户签定销售合同的时候,都会特别注明:以东方油气网当日报价为准。价格机制相当透明,为我们双方都提供了很大的现实意义。由于液化气市场化程度相当高,比油的价格灵活多变,因此东方网公布的价格一般都会有很多次更新,随着采访价格的更新而及时更新,非常客观的反映了当地市场的价格,也拉近了我们上下油单位的关系,有了这么一个载体,我们的业务也更好开展。
4、 体现差异化
东方油气网与其他网比较,有很多非常好的差异化。他会根据我们企业自身的特点,结合我们的经营,为我们量身定做一些专业服务,比如说我们有时候需要大量数据来分析市场下一步走势,东方网就会根据我的需求为我提供历史数据,提供图表等多种形式的报告形式,为我们做参考,使我们真真切切的感觉到专业化的服务。我们今后也将进一步加强与东方网的合作。
5、 希望与建议
希望今后还是要在价格方面注意,因为价格是关系各方切身利益的生命线,如何维护好上中下游各单位间的利益,非常重要也很敏感,在这上面要多下功夫,考虑各层次用户的利益,适当掌握尺度,并建议有些信息适当可以考虑私下交流,平衡各方的矛盾。另外,就是希望东方油气网站的信息编辑人员进一步加强自身的业务能力,提高自我分析市场判断市场的能力。


与会代表交流:

代表A:

现在是信息社会,可以说是成也信息,败也信息,我们就是一个相互博弈的过程,抓住炼厂价格、库存,尤其调价要注意。另外有个小问题,你们网站星期六的信息还很丰富,但到了星期天就显得有点少,以至我星期一来上班,有的时候面对价格的变化,有时比较难办,希望加强。

代表B:

发布调价消息的时候,要更多的关注在地区有明显影响力的大炼厂。

代表C:

我们是来自三级站的,特别关注一些资源的流向、地区价格差的问题,我看你们每周三的有个综述就很好,希望你们把一些专题的论述报告之类的,在每周推出的时间,很明确的公布出来,便于我们到时候阅读。

代表D:

我是来自河北沧州的,很感谢东方油气网为我提供了这么一个机会,能结识那么多业内的朋友,我主要在华北、山东等地经营,也非常关心资源的流向区域价差的问题,有了网站这个平台,为我们提供了更多的机会,祝愿贵网站越办越好。

代表E:

还希望今后能更多提供一些供求双方的信息,为我们企业牵线搭桥,创造更多的商机。

钟总;

很多用户提到了敏感信息问题和企业搭桥的问题,为此我们就专门推出了一对一邮箱的特殊服务,把一些很重要的但又很敏感的信息,单独提供给有需要的用户,这样就保护了各方的利益。另外,为保证我们信息的公证性,我们还特别另外成立了中介贸易公司,专门运做为供求双方牵线搭桥,提供实物交易的中介服务,满足了各方的需求。

 

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